如果你想看直播，你得先付钱。白嫖的免费直播工作室正在消失。

奖励有限，直播完货血之后，直播模式需要寻找新的增长可能。短视频平台除了带来商品和广告收入，还想出了新的盈利方式，那就是付费直播工作室。

据媒体报道，抖音最近小范围测试了付费工作室。

博主Daisy在本次测试的范围内，可以看到在免费观看两分钟后，直播界面会弹出“购买并继续观看”的提示，用户需要支付“摇一摇钱”才能继续观看。

西黛西有60万粉丝，属于音乐领域的才艺主播。她的第一次付费直播数据比其他日常直播都要好。

这也是抖音将腰锚设为测试对象的原因。腰主播的观众和粉丝集中在一个小人群里，粉丝认同主播的价值，对付费没有太大抵触。没有旁观者凑热闹，主播的提问也少了。

抖音我这次之所以能够智能避开大流量主播和明星主播，是因为有了之前测试的经验教训。在这次测试之前，抖音也尝试过两次付费直播。

明星主播往往有几千万粉丝，一点小麻烦就能获得广泛关注。粉丝为了看到新的偶像素材，往往更愿意付费。所以明星线上演唱会就成了抖音的首选。

但出乎意料的是，在这场演唱会上，直播价格仅在6元的欧阳娜娜并没有受到粉丝的追捧，反而引起了网友的疯狂批评。

欧阳娜娜应该多学学刘德华，六元娜娜等言论直接炮轰明星本人。

人也很受欢迎，偶像经济的繁荣充满了很多泡沫。工作室付费颠覆了人们对免费的一贯认知，执行起来阻力更大。

在双重不稳定因素的叠加下，抖音，第一次付费直播的尝试以失败告终。

抖音的第二次工作室付费尝试，不再是设置观看门槛，而是测试连续麦的收费。

这种趋势往往是抖音平台上的一种钓鱼行为。通过持续小麦支付功能的推广，找到更愿意支付的用户，探索用户的现场支付行为，为下一步的业务变现提供基础。

结果显示，付费连麦主要是培养能够为用户提供知识价值和情感价值的讲师博主和情感博主。

通过抖音的前两次测试可以发现，主播的个人魅力和内容的实际价值已经成为影响用户付费意愿的主要因素。

抖音的第三次尝试，说明抖音正在寻找娱乐与内容的平衡。毕竟娱乐内容更适合抖音的生态，市场规模更大。

抖音还是没找到完整的模式。但是直播付费的答案不仅仅是抖音 family在找，整个行业都在不断探索。

自由安全之父周说:自由具有颠覆性的力量。2006年，360公司在周成立后，提出了免费安全的概念。借助免费模式的力量，360一飞冲天，积累了大量用户。

正如周所说，免费真的把整个互联网行业颠覆了。免费视频、免费软件、免费文档、免费云存储……人们习惯了打开互联网，一切都唾手可得。

但高端猎人往往以猎物的身份出现，天下没有免费的午餐。当互联网在人们的生活中变得不可或缺且深深依赖时，互联网公司知道他们的诱惑是成功的。

被深度囚禁的猎物，没有与资本讨价还价的筹码，更没有自己的钱包。

现在互联网科技公司关网，免费时间已经过去了。视频开始收费，软件下载要收费，文档要付费才能看，复杂的信息要购买存储空间...

这种变化可以更通俗地理解为，以前的互联网服务需要免费快速传播，追求规模扩张。随着互联网红利的消失，提升转型成为重中之重。

红利期，讨好用户扩大市场，增加现有用户的消费，是市场发展的必然规律。直播只是时代潮流的一小部分。

但猎物也有反抗意识，不会乖乖接受捕猎。没有人认为用户的胃口已经被享受免费互联网服务所困。

当习惯性服务消失，人们只会认为是资本的贪婪，是资本的镰刀再次割韭菜。

在这种情况下，双方成为互联网公司的唯一选择。不断触碰付费边界，找到用户心理防线的薄弱环节，并以此为攻击点，达到最终目的。因此，互联网服务开始在免费和付费服务之间反复跳跃。

当付费心理完全植入用户心理，他就成了消费者。

付费直播就像古代街头的表演艺术。有钱人把持着货币市场，没钱人把持着个人市场。用现代互联网语言来说，直播付费的实现场景更加复杂。

直播是长期的，不可能短时间盈利，但也是必不可少的建设布局。

从长远来看，付费直播可以倒逼内容生态的繁荣，提高主播的个人素质。

付费就像一个门槛。用户付出更高的代价，自然希望获得更高的价值回报。

在市场竞争中，粗制滥造的内容会被淘汰，没有足够个人魅力和修养的主播会被迫退出。

在平台和内容创作者面前，依然有一座难以逾越的大山，美好的愿景依然遥不可及。

直播之所以难以开展，很重要的一个原因就是和消费者没有隐形的契约。

就像实体销售一样，一开始就应该和支付挂钩。人们会知道他们需要花钱买东西，否则他们会偷东西。

直播这种形式从诞生开始就是免费的，在消费者的潜意识里没有付费的种子。有免费直播为什么还要付费看？

这也涉及到行业不站在统一战线的新问题。

为什么长视频平台的会员服务能成功提价？这是因为如果用户想看正版的电视剧和电影，只能选择继续订阅会员服务。

直播行业也是如此。如果只有个别主播和平台需要付费观看，消费者自然可以选择其他免费直播。

直播的钱景不是由平台或主播决定的。当整个直播行业站在一起时，在钱景谈论付费直播还不算太晚。

作者:悦雅

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